解決策の提案（プランニング）

契約の場面で一番大切なのは「自分の課題が解決できそうだ」とクライアントが安心できる瞬間です。そのきっかけになるのが解決策の提案。ここで重要なのは、売り込みではなく「あなたの悩みを理解し、こう進めば解決できますよ」と伝える伴走スタンスです。この学習ワークでは、提案を効果的に届けるための3つの視点を整理します。✓ クライアント目線で伝える✓ ゴールとプロセスを明確にする✓ 実現可能性を示す「この人と一緒ならできる」と思ってもらえる提案が、契約の決定打になります。解決策提案が契約の「決定打」になる理由契約面談の中で最も重要な場面は、クライアントに「自分の課題を解決できそう

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