全体まとめ

契約をいただく瞬間はゴールではなく、クライアントとの新しいスタートです。契約率を高めるカウンセリング技術は営業トークではなく、悩みを理解し、安心して任せてもらえる関係を築くためのスキルです。この学習ワークでは、現場ですぐに活かせる6つのステップを整理しました。✓ ラポール形成（信頼の第一歩）✓ ニーズの深掘り（本音を引き出す）✓ ゴール設定（未来を共有する）✓ 提案（価値を伝える）✓ クロージング（決断を後押し）✓ フォローアップ（継続率を高める）一連の流れを身につけることで、契約率だけでなく信頼や紹介にもつながります。概要契約をいただく瞬間はゴールではなく、スター

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