クロージング（契約の後押し）

クロージングとは「契約してください」と迫る瞬間ではなく、クライアントが安心して一歩を踏み出せるように背中をそっと押すプロセスです。多くのトレーナーやセラピストが苦手とする場面ですが、実際には提案の内容よりも、伝え方や雰囲気づくりが大きく影響します。この学習ワークでは、クロージングを「売り込み」ではなく「伴走の約束」と捉え、契約率を高めるための3つの心理と実践ステップを整理します。✓ 損失回避 → 行動しないリスクを伝える✓ 社会的証明 → 他の人の成功事例を共有する✓ 自己効力感 → 「できそう」と思わせる安心感クライアントが自然に「始めてみよう」と思える流れをつくることがゴールで

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